改革机制点燃激情 产业发展促进跨越升级

          —— 河北正定县广播电视台改革初探

河北正定广播电视台台长 栗新颖

河北正定，是国家历史文化名城，历史悠久，名胜古迹众多，历史上曾与北京、保定并称“北方三雄镇”。正定是中国民间艺术之乡，也是百岁帝王赵佗、常胜将军赵云故里。赵佗曾被毛泽东誉为“南下干部第一人”。正定48万人，面积468平方公里，2014年财政收入19亿，地处石家庄北郊，与省会石家庄隔河相望。

从近年来广播电视行业来看，受新媒体冲击很大。特别是有线网络公司的分离更是雪上加霜。以正定广播电视台为例，从2010年到2012年，广告收入288万元增长到436万元，不仅增长缓慢，药品广告竟占到整个收入的三分之一。广播电视台承担着很大的政治责任和社会责任，不改革就意味着落后，不改革就意味着不能发展，不改革就意味着电视台解散、消失。

近几年来，正定广播电视台开始打破旧有机制，大刀阔斧进行改革，广告创收从2012年的436万到2013年的800万，再到2014年1638万元，广电品牌逐步形成，核心竞争力不断提升，一步一个脚印，一年一个台阶，是改革创新让正定广播电视台实现了“华丽转身”，立于不败之地。

2013年3月，正定台开始实行总监负责制，尝试在新的机制下开始运行，当年药品广告全部砍掉，事业收入没有减少，反而增收，年底广告创收达到800万元。正定县广播电视台感到改革带来的实实在在的效果。2014年1月，正定县广播电视台继续深化改革，从总监负责制过渡到完全频道制，全部职工重新双向选择、竞聘上岗，人人头上有指标，全员创收，人人创业。向改革要效益，向创新要发展。新机制实行以来，2014年全台经营创收实现1638万元。新机制的运营，带来了广播电视事业跨越式的发展。总结这几年的改革经验，可以概括为以下几点：

一、改革管理体制  突破发展瓶颈

建立具有市场竞争力的管理体制是我们县级电视台发展的前提条件和首要问题。我们顺应事业产业的发展需要，用较快的时间实现了办台思维应该从“养人”到“养事业”，从“办节目”到“运营媒体”的转变。

1、全员竞聘上岗，双向选择，组建新的优秀团队。按照改革方案，打破身份界限，取消了总编室、广告部，中层干部全部重新竞聘上岗。正定广播电视台提供一个公正的平台，全台竞聘上岗，凡工作两年以上的人员，不限身份，不限年龄，都可以报名中层管理岗位。先定了频道任务，每个人的任务，竞选总监，全体人员打分、原中层干部代表打分、台班子成员打分，实行“334”制，选出总监，再由总监提名副总监，总监确定制片人。每个职工填报2--3个岗位，进行双向选择，全体干部职工找到了自己的岗位。通过双向选择，全台优化组合了一个个追求梦想、创新奉献的青春团队。

2、完善各项制度，提出一个公平的平台。改革之后有一套完整的管理制度和公平的考核体系。特别是在分配制度上，强调绩效管理，彻底打破“干多干少一个样”的大锅饭惯例，实行多劳多得、加班加费、干好多奖的分配制度。在制度的激励下，大家迸发出前所未有的创收热情和工作干劲，我们每月、每季、每半年、每一年都进行创收排名，对于完成任务的，工资、奖金马上发放。这一制度的实施，激发了大家的积极性和创造性，为经营创收奠定了坚实的基础。

3、招聘专业人才，打造优秀的团队。正定广播电视台自2011年改革以来，共招聘六批大学生，增添了新生力量，输送了新鲜血液，提高了队伍的整体素质和专业技能。为优秀团队的组建增加了活力。新闻频道38人，27人是新招聘人员，快乐民生频道27人，22人为新聘人员，80%都是年轻人、有专业知识的人、有理想的人。具体说来，一是建立新的用人机制。在用人上首先通过双向选择，确定自己的岗位，同时宽进严用、末位淘汰，严格考核，严格管理，促进新聘用人员迅速成长，促使他们在各个岗位上担当重任。二是重视主持人业务素质的提高，把加强学习和培训放在首位。台里邀请中国广播电视实战专家团老师定期来台授课，同时我们还周一开例会，安排工作，学习交流；周二晚上集中学习，沟通评比，大家真正能够受益匪浅。另外，积极安排去北京、山东、长沙、杭州、河南项城、山东济宁、寿光、浙江长兴、黑龙江牡丹江等地参加培训。三是以老带新，以新促老，结对帮扶，帮助新招聘人员迅速成长。我们每个栏目都有一名或两名老同志，采用一带一、一带二、一带三的方式，在采访、编辑、制作等方面，授业解惑，指导促进，年轻同志进入角色比较快，很快就适应了新的工作。四是不拘一格，大胆使用新人，让新人担当重任，接受锻炼考验。正定广播电视台唯才是举，不拘一格，全面贯彻能者上、庸者下的用才理念，对新老同志一视同仁，对工作负责、能力突出者高看一眼，厚爱一层。对在工作能够独当一面者破格提拔重用。

二、转变经营理念 加强活动营销

1、增强频道影响力，拉动收视率。完全频道制实行后，正定台首先加强了电视台形象宣传。开播时各企事业单位祝贺开播，电视台挂出了100多个条幅，营造氛围，大造声势，起到了很好的宣传效果。然后进城市社区、乡村庙会集市，印发彩页宣传单，增办开奖栏目，入户送大奖，对热心观众进行抽奖，和观众产生良好互动，拉动了收视率。三是开展丰富多彩的活动，把活动开到社区、农村，通过节目和群众的不断互动，正定广播电视台的节目迅速走进百姓心中，增强了品牌影响力。

2、转变经营理念，提高服务广告客户的能力。以前的电视广告，简单说就是向企业、商户要钱，完全频道制改革后，频道向专业化、精细化迈进了一大步。做好广告营销，必须转变观念，提升自身服务企业的能力。现在，人人都是策划家，个个都是营销员,学会了宣传策划，懂得了企业经营，了解了心理攻关，掌握了市场风向,让客户选择最适合的宣传方式，帮着老板挣钱。正定天天乳业集团生产的四季阳光系列饮料，在过去，一年的广告投入只有6万元，还经常拖欠广告费。2013年3月，我们为企业量身定做了68万元一套“小主持人大赛”活动方案，让企业的系列饮品树立“从娃娃抓起”的企业形象策略，得到了客户的认可，而后的两年企业主动续约，并在2015年将投放费用提高到了98万元，如今，天天乳业集团已经成为正定电视台的战略合作伙伴。

3、以活动促营销，整合资源拉动创收。这几年，我们台里的经营创收模式由单纯的电视广告创收逐步转变为大活动创收，一场场活动，规模之大、场次之多、频率之密、影响之广都是建台以来的第一次。现在，每个周末在县城或乡村都能看到我们组织的活动。去年我们组织了电视录播“3.15”消费维权知识竞赛、“华北门业博览中心杯”舞动幸福广场舞大赛、“坦途杯”百姓大舞台、正定首届慈善晚会等活动。2015年上半年，我们又举办了“盛华情·常山梦”春节晚会、“最美正定人”评选、“土地日”知识竞赛，正定县第二届人才招聘会、“妈妈咪呀”选拔赛，“小军人”训练营、“中华好诗词”竞赛，“唱响正定”系列选拔赛等一系列活动。2015年春晚，我们倡导节俭的精神，展示本地节目、打造乡村明星，办了一个“草根春晚”，县内外企业争相赞助，最终收获赞助费用103万，而台里的实际支出费用只有13万元。

正定台最典型大活动创收是电视大型直播活动“河北三才家具市场交易博览会”，全年实现创收400万元。这个企业原来也只做3万元的电视广告，时常拖欠广告费，2013年，我们以47万的价格对三才家具市场的春季订货会进行电视直播，商家很是满意，2013年的秋季订货会我们扩大宣传、覆盖周边市县台，广告费用涨到了140万，这次活动，台里出动8大主持人，为商场指定的商户进行现场直播推介，家具大砍价，赢得了商家的赞许，与三才家具市场也结下了深厚的友谊。2014年，三才家具市场把全年的电视宣传任务托付给我们，我们打包电视宣传资源，再让商场打包想做广告的商户，活动经费最终突破360万。到2015年的“河北三才家具交易博览会”，广告投入达到400万以上。今年7月1日，三才正定家具市场“家家旺”开始实行网上销售10%的优惠活动，目前活动正在进行中，一个月一统计，一季度一结算，只要我们与县级台联合起来，我们就可以覆盖全省，这就是“互联网+”的思维，网上购物其实就是我们的电商。对于大客户的宣传，我们不断研究创新策划方案，每年都有新看点，每年都有新内容。在春季的订货会上，我们推出新亮点：打造透明玻璃直播间、摄像人员用平衡车十分新鲜、主持人快闪演唱等等，现场的人气达到了客户的要求的同时，成交量取得新的突破。2015年，全国各地的“融资诈骗”频发，我们抓住时机，联系各个金融机构正在筹办金融知识竞赛，倡导主力银行和信贷机构宣传正能量，目前有十多家银行参赛。预计收入将会达六十多万元。

与此同时，我们还在积极探讨新的模式，今年我们将“电视一家亲”和美丽乡村建设相结合，举办“电视一家亲”快乐乡村行正定赛区活动，截至6月份，“电视一家亲”活动已经在我县五个乡镇举办了7场直播活动，场场活动爆满，共有240支参赛队伍，3800多人次演员上台参与演出，有超过两万四千人次的观众到现场观看，收视率创下历史新高。老百姓办理有线电视业务金额超过80万元。

三、加强栏目管理与节目创新

一是电视台引进《相约看天下》、《非常幽默》等节目。各频道进行了适度包装，增加本土化特色，使之接地气，老百姓爱看，保证收视率。

二是接地气，突出节目的社会功能，办群众喜爱的栏目、节目。我们根据观众需求开办了《9611记者在行动》、《直播民生》等栏目，视角朝向最基层普通百姓，反映群众的喜怒哀乐，帮助群众解决生活中难题,去年共播出300多期。同时，我们还开办了《第一房产》、《第一消费》、《汽车时代》、《快乐幼儿园》、《快乐少年》、《快乐家居》、《健康有约》、《快来播报》、《飞来惊喜》、《家在正定》等十几个栏目。

四、利用互联网+的思维做好电商

传统的广告收入是有极限的，在2015年1月，我们到浙江长兴台学习先进经验，2015年3月我们与河北长城网联合创建了“天下正定”网站、手机客户端。2015年下半年，实现电视新闻“天下正定网”的直播，用互联网+的思维做好电视节目、广告营销，用互联网的优势做好网络营销，实现广播电视网络的新突破。

五、加快文化产业发展 为事业突破寻求新的支撑和平台

在做好事业建设的同时，成立了正定广视文化传媒集团公司。我们从2014年开始积极筹办文化产业项目，联合河北影视集团，筹划金棕榈·正定影视商贸基地项目，在今年“4.26”正博会上，该项目作为全县做大的文化项目（投资60个亿）已经签约，目前正在顺利推进中。我们还制作了广播剧《贾大山和他的朋友》，在中央人民广播电台播出，反响非常好，下一步准备将该剧拍摄成电影和电视剧，另外，我们还在积极筹备拍摄原创电视作品《天天都有大太阳》（反映中国改革开放三十年的变化和习书记在正定工作时的故事）和电视剧《阳光洒满的村庄》（反映正定一批青年大学生回乡创业的故事）。这些文化产业项目既可以做大做强自己，又可以探索寻找到新的平台。2015年6月18日，新闻出版广电总局局长蔡赴朝到我台考察，对正定广播电视台的改革创新给予了充分肯定。

潮平两岸阔，风正一帆悬。正定广播电视台的改革可以说是扬帆远航正当时。它正载着活力与激情，载着信心与勇气，不断挑战自我，不断超越自我，乘风破浪，快速前行！