“唱响安丘”的神话

山东安丘广播电视台台长  刘涛

安丘及安丘广电基本情况

安丘基本概况：安丘市位于山东半岛中部，隶属山东省潍坊市，市境总面积1760平方公里，人口95万。2014年，地方财政收入16亿元。以唱响安丘为例，不到三年的时间，安丘电视台是如何以大型活动、频道制改革、多元化经营摆脱了困境。

安丘市广播电视台为经费自理事业单位，与安丘市广播影视中心、安丘市广电传媒有限公司一套班子，挂三块牌子。2013年成立传媒公司解决体制问题，在职干部职工190人。安丘市广电传媒有限公司为国有独资公司，下设蓝天少儿艺术文化传播公司和今视传媒有限公司两个子公司。2014年，全台经营收入2270万元，同比增幅46.7%。全市6个LED大屏、60个公交站屏，都是由安丘广电来经营的，户外广告、户外媒体也全是广电经营。

台网分离 县级台如何破解瓶颈、走出困境、寻求发展之路

蓝天少儿艺术团依托“唱响安丘”，从2014年6月份开始招生，2014年招生1700人次，收入240多万。另一个是盛世印象旅游文化传播公司，是由财政投入、广电运营、乡镇入股的三方合作公司，2014年总体收入2270万。然而2012年安丘电视台全台收入不足1000万，2013年达到1460万，2015年则突破3000万。

一般县级台很难去做大型活动，安丘台从2008年开始，在7年多的时间里创造了自己的一个神话。2008年“唱响安丘”第一季，参赛人数1400人，持续时间3个月，共创收16万元；2011年“唱响安丘”第二季，参赛人数突破3000人，持续时间7个月，共创收160万元；2014年“唱响安丘”第三季，参赛人数突破10000人，持续时间12个月，广告创收共312万元；第一季花费158000元，然而从第二季开始净利润100万元，第三季净利润大约260万元。从经验来看大型活动只有限制住低成本，才能得到大回报。一般县级台搞一场活动，到头来什么都没有。

唱响安丘第一季

“唱响安丘”的主题是唱出风采、唱出自我、唱响安丘、唱响和谐。“唱响安丘”第一季出发是一次偶然的机会，2008年主要分管广告部门的我，与广告部主任谈到奥运会让广告整个直线下滑，收视率受上级台的压制，非常不理想。奥运会如果持续三个月的时间，将一分钱都赚不到。我们奔赴周围的各个县区，策划搞一场活动。当时受湖南卫视的影响，尤其是湖南经视的影响，唱歌比赛一直是电视台热衷的大型活动项目。于是我找到文化部领导协商此事。领导表示唱响系列、歌唱大赛几乎每年都办，但是参与人数一般不超过100人，而且会唱歌的就那么几个人。当时的压力特别大，就召集团队探讨此事。当时我们有个不成熟的概念，就是能不能把基层的老百姓搬到舞台上来。在2008年的时候，电视在老百姓的心目中是一个特别严肃、特别正规的一个平台，把普通老百姓搬到舞台上来，大家会对这种现象产生议论。于是我们大胆地做了尝试，第一场海选我们就从城区开始，这一地点的选择主要考虑到，品牌树立和唱响系列的第一炮一定要打响这个问题。我们请了三个评委，一位是精于演唱、语言表达能力出众，一位是潍坊歌舞剧院实力派歌手，第三位是潍坊音乐学院毕业的还未参加工作的女教师，这样的三位评委组成了我们的评委团队。    

海选刚开始参加人数达到200多人，紧接着我们将海选现场的视频影像转接到候场大厅里。在此基础上我们特意设置了一个环节，选手与评委进行沟通。我们对评委的要求是不要用特别高的标准评价我们参赛者。当有特别难入耳的歌手出现时，我们对评委的要求是， 教教他怎么发音、怎么唱。从比赛的实践过程中找到答案，对普通群众的要求本身就不能太高。通过大屏显示的演唱者的现场表现，水平都很一般。场外候场者看到，其他人唱的水平也没有很高，就提升自己的自信心，也踊跃的报名参加。当天晚上我们电视台将所有的素材带以未剪辑的状态原生态的播出，播出后的第二天，报名人数增至250多人。

大型活动从2008年开始起步，当时并没有设想到会如此火爆。但是2008年之后，我们开设6个海选地点，整个创作团队集体出动到各个乡镇，在海选期间拉长整个战线。大型活动的过程是特别关键的，不要忽视大型活动过程中的前半部分。这与省台和中央台不一样，他们是提取精华之后再播，我们是感受这个过程。在组织的过程中，我们摸索出一个规律，就是在前期要比较松散，不要搞得太正规，一步一步的往里套，套到最后越来越紧，直到最后的收网，结果肯定是爆炸式的。

上图是我们县电视台招待所的礼堂。我们将这个礼堂进行改造，从潍坊当地找了一个灯光音响的公司，一起进行“唱响安丘”大型活动的录制播放。但是公司并没有承办过电视晚会。我们首先要做的是，一步步与之配合，将全部的录制都集中在这个礼堂。礼堂负责人表示，可以免费用，但是要拉来人气。出乎所有人的意料，“唱响安丘”当时的比赛人气特别火爆，我们采用录播的形式，每晚录播人数高达1000多人，几乎是爆满的状态。

2011唱响安丘第二季

依托2008年的火爆之势，2011年第二季“唱响安丘”，我们寻找到新的思路。重新定位两大部分，构成两大篇章是“唱响安丘我主持”主持人大赛、“唱响安丘 放飞梦想”歌唱大赛。主持人大赛的目的是选拔优秀主持人才，选拔出的10位主持人，紧接着主持下一部分的歌唱大赛。两个部分首尾相接、交相呼应，显示这个赛季的连贯性，环环相扣。

主持人大赛共800多人报名，赛程共47场。自晋级赛开始的28场比赛，全部实现了电台、电视台并机直播，这对于县级台来说，也是为数不多的赛事。申请直播车也是非常困难的过程，当时我们面临着巨大的经费压力。当时我们找了北京一家公司，先把场地设计出来，设计好之后我们自己尝试搭建自己的直播平台。

第一个搭建的是300平米的演播室，在里面展开前半部分的14场的现场直播，最后的14场是在体育馆进行的。该体育馆是因质量不合格而荒废不用的一个场地，我们将它重新搭建作为平台使用。潍坊的同行看到我们如此艰苦的环境都觉得可怜。线是自己接的，调度是自己设计的，在此种环境下我们艰难的完成了28场直播。

第二季“唱响安丘”有四个亮点，在安丘历史上第一次实现了电台、电视台并机直播；

第一次实现了电台、电视台、网络平台（网络投票）平面媒体  “联合作战”，大到大的商场，小到村庄、社区，全部都张贴海报，网络投票也进行的十分顺利；第一次在潍坊设立赛区，让安丘的赛事走进潍坊；第一次在大赛中设立短信活动，媒体和受众实现了非常好的互动，直播过程中短信最多的一晚达到7千多条。

四个历史之最：

1、创造了县级电台、电视台在全国单项活动并机直播历时最长纪录（首场主持人晋级赛直播8个半小时）；

2、安丘电台、电视台收听、收视率创历史之最；

3、安丘电台、电视台单项活动参赛人数、观众人次、直接参与互动人数最多；

4、评审团最庞大：冠军之夜专业评委15人，通过电台热线抢定方式产生150人大众评审团，共计165人。抢票环节对于大型活动而言成效特别显著，唱响安丘无论是在本地还是整个潍坊地区已经成为电视台的一种名片，目前到安丘电视台交流的特别多。

唱响安丘成功原因

一是接地气；之所以接地气是扎根老百姓，把百姓的本地的一些东西展示出来。

二是政府支持；县级媒体一定要把握住政府，这个是特别的关键。因为我们每一个主题设置都是与政府相关的，当短信平台显示出来之后，字幕上全是一片的叫好声，内容大致是安丘的山，安丘的水，安丘的领导，安丘的各个方面。我们的市委书记也拿出手机发短信，每场直播结束后也都来电话询问直播的具体情况。在第三季颁奖晚会上，市委书记带领市里领导作为颁奖嘉宾来参加。活动本身虽然带有娱乐性，但这个平台展示了安丘的精神面貌、展示了市委市政府干实创业的一种精神面貌。

2014唱响安丘第三季

第三季的工程非常庞大，耗费一年的时间。两个月的时间策划拿方案，从3月份开始启动一直持续到来年的2月份，并在过小年的那天进行现场直播。

以下是第三季的图片：

大活动支撑  硬实力立台  多元化发展

第一部分  八年磨一剑 《唱响安丘》

为什么要八年磨一剑打造一个品牌？

一是，地域范围较小；地级市做这个活动最好做，通过拉长时间段，避免因为每年都做而出现同质化的明星这一问题。有特点的人本就不多，每年都做会把节目品牌给作死，三年算是一个沉淀。

《唱响安丘》的产生背景

创作理念：节目立台 活动立台；

定位：大众歌手选秀比赛；

实际需求：填补空白 扩大提升影响 提高团队整体素质 拉动创收

 立足本土 集思广益 集聚资源 打造品牌

    县级台一定要做接地气的、群众喜欢的节目。我们主要临摹卫视频道的当红综艺模式，将本土特色融合进去，只有这样创作的活动才有生命力。整个活动必须要让受众和参赛者保持持续的关注力、持久的关注度。因为地域原因我们并没有划分唱歌类别，以此减少对老百姓的限制。唱歌/歌曲、京剧、吕剧、茂腔、秧歌等等所有的文艺形式无所不包，只要参与就有奖。圆普通老百姓电视梦，让活动变成老百姓的快乐大舞台。最广泛的群众性真正让《唱响安丘》接上了地气，包括城区乡村、各行各业、各个年龄、男女老少全覆盖。扎根本土、观众买账、全民关注才是它能够成功的保证。

团队的优势和力量至为重要。2008年我们打造一个包装团队和摄像团队，这些对于县级台来说是非常少见的。从整个频道、各个部门抽调一些人，这些人在保证做好本职工作的基础之上，参加到包装与摄像的培训课程中。

集思广益出点子、集聚资源铸品牌。我们的策划团队除却2—3人作为主力策划，其他策划人员均是各个部门的工作人员，利用非正常的工作时间，将自己想到的优秀的、别出心裁的点子贡献出来。

大型活动做得好，创收的问题不难解决

三个赞助一家30万，一共90万；三个合作伙伴，一个20万，共60万。第三季海选场地采用玻璃材质，我们与卖家达成合作协议，给他做广告宣传，最终收到的效果出乎我们意料。各个商家都争相赞助，免费提供场所和设备。大型活动的成功举办带动广告任务的顺利完成。

唱响安丘三大部分，基本上做的比较成功，在此基础上打造的团队，该怎么规制使用，对于电视台来说是比较困难。团队打造好之后，也是一步步成长起来的，尹主任帮助我们指出个中不足。我们也采用借兵的手段，从外面公司邀请相关专业人员与电视台人员相结合共同打造。

摄像在电视台拍新闻没有问题，但真的拍晚会就有点力不从心。所以我们就利用工作之外的时间，从上级台借人过来培训。对于县级台来说最难的灯光音响的问题，这个区域就是我们的盲点，关于这点我们也是与相关公司合作，将电视晚会的手法与之结合，解决晚会方面的各个问题。例如：2011年在体育馆内举行的比赛，混音特别厉害，我们利用高空悬挂绸缎来解决；对于光源，一直以来我们都采用暖色光源，但是近几年暖色光源越来越不被我们所接受，我们借鉴湖南卫视5600的光源处理，在第三季做了大胆的尝试，所有的面光包括我们的环境光，全部是5600来调色温，最终效果非常的不一般。

预热造势

做电视得有激情才能做，没有激情也做不了电视。现在做电视不光是拼体力也是拼脑力，还得拼感情！唱响安丘真正的神秘之处是在于里面的“情”字。我们非常重视宣传片的创作，创意是非常重要的一点，一般提前2-3个月将宣传片和创意全都包装好，提前3个月的时间来轰炸整个市场。

全力以赴 全程跟进

做活动并不难，就是要全员投入，一把手支持。大型活动部主任一定要争取到这个权利，全台之力打造经典品牌，带来的效益是不可估量的。我们搞活动，台里所有的栏目都停掉来配合这次活动，包括新闻类栏目、民生新闻等等用不同的形式采取不同的角度来报导，只要打开电视、听到广播、或者打开我们的新媒体，上面个性化的宣传全部都有。

宣传细节的刻画特别的关键。比赛进入第三季度之后，4天时间做了30个宣传片，每一个队伍中我们专门搭配了一个摄像跟制作人员，工作量特别大，但是播出的效果是非常不一样的。

核心：创新、创新、再创新

安丘电视台第一个成功之处就是舞台的创新；二是大板块设置创新；三是评委设置创新；四是制、播技术创新。

舞台的创新

三季“唱响安丘”的舞台都有不同的视觉效果：

第一季2008年的舞台,采用置顶式的舞台。

第二季的舞台设置在一个体育馆内，在原来的基础上用了LED屏幕。

第三季整个的灯光与舞台的融合度加强，就是光束的光感效果更精彩了。

就算是同一季比赛同一个舞台，在晋级赛、冠军之夜、颁奖盛典也要呈现出不同的效果。每递进一个环节，舞台效果往上加一层，到最后的颁奖晚会，舞台就显得特别的丰富。为选手、评委、观众增加了一种情趣。我们这三季的舞台都是采取递进式的方式来布置。

以下是第三季不同环节的舞台设置：

        晋级赛                           冠军之夜                  颁奖盛典

主题设计新颖

每一个阶段不同主题结合与展现，突破就比赛而比赛藩篱，出人意料让比赛更具人情味、更有看点、更具魅力。每一场晋级赛的直播，到了后几场的时候全部都有主题。恰逢十月一号，主题定位献给祖国的歌，例“今天是你的生日 我的中国”这个主题。遇到母亲节，就将主题设置成献给妈妈的歌。

广场舞十强的大晚会设置

选秀活动基本上处于被放弃的状态，所以我们重新拾起，保持好热度，首先要把第一个开门红做好，就是我们选择的广场舞。如果您还没有做过广场舞的，现在赶紧做广场舞，估计近三年做广场舞一做一个火。如果做就要注意细节等环节，让它产生强有力的竞争。乡镇与乡镇之间的领导、乡镇与乡镇之间的老百姓、村与村之间的火拼，达到这样的效果，到了最后大家都是在为荣誉而战。看比赛的时候是村委会出钱租大巴车，接送大家去看比赛。大家聚在一块都是在为荣誉而战，每个乡镇之间党委书记在一块，互相聊着乡镇晋级的队伍多少的话题。

全民狂欢  大板块设置创新

第三季颁奖盛典大直播，这个大直播当时是突发奇想。从上午到晚上连续14个半小时的大直播，这种没有夹杂任何其他节目的形式在安丘是第一次实现。安丘是四个场地，南北区跨越十多公里。第一个场地是在广电的大厦的外院里，用红灯笼搭起一条长长的红毯走廊。关于红毯的运用，我们是想到奥斯卡、金像奖都有红地毯，像我们普通的老百姓都忙活一年，从年初启动到年底结束，我们想给我们老百姓最高的礼遇。长廊接近38米，三季“唱响”家族回家过年。上午开始红毯报道，每一个队伍在演播室有一个展示，最后是颁奖晚会的现场。还有两位主播在调度室里调度着三个场地的情况，进行一个无缝隙的融合。

 制、播技术创新

这个直播队伍，没有替换也没有后备人员，全都是带着干粮在演播室内完成的。冠军之夜、颁奖盛典大直播，我们启动电台、电视台、全城户外大屏、智能公交站亭、无线安丘手机客户端全媒体直播。做电视是一个综合艺术，每一个部门，每一个环节，化妆、造型不到位，晚会就会出现大麻烦。县级台播不了就不播了，不要不敢干。在领导的鼓励之下我们就这样做的特别多的尝试。

评委设置创新

第一季：海选、晋级赛、决赛，每一阶段评委不一样，连续性、新鲜感、评委是比赛一大看点。第二季：评委人数3人、5人、15人，每一个阶段都有变化。冠军之夜：15名评委，150位大众评审。大众评委通过电台抢票进入现场。第三季：评委相对固定、赛制不同、导师制植入、冠军之夜导师助阵、全新评委加入、导师团队之争、评委实力展示、评委成为比赛的“选手”、全省40家媒体代表现场举牌参与。

激情投入 倾情付出 《唱响安丘》成为真情载体

《唱响安丘》成为观众、参赛者、评委、工作人员真情投入、共同打造的文化品牌和情感载体，感谢团队的辛苦与付出，这是常人难以想象的。《唱响安丘》植入评委和观众心中结下难以割舍情缘。

一群“疯子”成就《唱响安丘》

最“疯”的表现：

一是没有了正常的作息时间概念；晚上凌晨两点之前没有人睡觉。当天晚上直播结束后，马上开会讨论下一场的策划与具体安排。音乐创作、舞蹈、每一位选手的故事性表达。方案论证、比赛流程、评委邀请、颁奖晚会；logo设计、片头制作、音乐处理、机位设置、灯光效果；一样样研究、一个个解决、一个个完善。二是对细节的一丝不苟甚至可以说疯狂追逐、追逐完美。查疏漏、摆问题、找瑕疵，对于问题严肃批评、严令改正、绝不过夜、决不允许重犯。

坚持原则：用心发现问题、即时解决问题。

细节铸就品牌：重视细节、把握细节、做好细节、追求细节完美。

奋斗无止境

融入团队，一起苦恼、一起争吵、一起奋斗、一起享受成功的快乐！让奋斗充满了魅力！甘苦与共、心手相牵，让我们满怀激情一次又一次出发、一次又一次凯旋！成功没有秘诀，要说有，很简单：把别人想到了不想办的事情办好了就行了一定范围内，只要想办，没有办不成的事情！

我们的口号是没有最好 只有更好！！《唱响安丘》是我们广电人8年一丝不苟、苦心经营换来的。收获品牌：《唱响安丘》牢牢立在了安丘人心中；锻造队伍：拉得出、豁得上、打得赢的、电视团队；锤炼作风：踏实、扎实、创新、奉献；培养精神：迎难而上、敢打必胜、争创一流；

安丘台从上层到基层所有员工都在与我共同承担着这个责任，从最初的不到一千万到现在的2270万，都是大家一路辛苦、一路拼搏换来的。三个频道总监，招募来的41个外地的传媒专业的大学生，从摄像、灯光、音响、记者等各个方面，齐聚人才到安丘。

“唱响安丘”在安丘妇孺皆知、深入人心，在省内乃至国内业界拥有一定的知名度。《唱响安丘》是一个文化品牌，更是安丘一张城市名片。《唱响安丘》成为观众、选手与广电人心心相连的桥梁和纽带。通过《唱响安丘》，将三者紧紧地联系在了一起，通过《唱响安丘》传递了人与人之间的美好情感、传播了正能量，使人们的心灵得到了净化和升华，通过《唱响安丘》增强了安丘人热爱家乡、建设家乡的凝聚力、向心力！

大型活动系列化 系列活动品牌化

我们台先后办了2008年春晚、2009年春晚、2010年春晚、2011年春晚、2012年春晚、2013年春晚。2012 “感动安丘”十大人物评选暨颁奖晚会，2013 优秀共产党员评选暨颁奖晚会、美丽村庄评选暨颁奖晚会，2014《唱响安丘》第三季，中国（安丘）姜王挑战赛暨首届名优农产品食品博览会，“齐鲁酒地”杯第九届华东六省一市及全国部分省市电视主持新人赛，2015 中国（安丘）户外运动挑战赛。

习近平总书记提出的美丽村庄，我建议各个县级台一定要重视此类型的大型活动，这个活动一旦搞出来之后杀伤力特别大。每个村庄都来参与，也采用比赛、晋级赛的形式以及投票渠道全部启动。

2015年5月10日，“丝绸之路”国际户外运动挑战赛揭幕赛在安丘精彩上演，比赛设置迷你马拉松、皮划艇、山地自行车三个比赛项目，山东、潍坊、安丘省市县三级电视台联动大直播，安丘台在全省首创手机4G网和广电网融合技术，对全长70公里的赛程实现了全覆盖、无缝隙多媒体大直播，得到省市电视台同仁的一致认可和高度评价。

TV+拥抱互联网+实现与新媒体融合发展 多元化经营

TV+教育：少儿艺术产业链，去年招收学员1700多人；今年仅暑期班就招收900多人；2014年实现收入240多万。TV+实体店：新的产业链，如绿源电动车、农资、化肥，《身边》放心购直营店。TV+旅游：潍坊盛视映象旅游文化发展股份有限公司。TV+互联网：智慧城市、全媒体乡村服务站项目，进行多元化经营实现全网融合。