推进传统媒体与新媒体融合发展
——打造国内一流的区域性全媒体传媒集团
浙江长兴传媒集团董事长 许劲峰
一、长兴传媒集团的基本情况
2011年4月，长兴县委县政府对原长兴广播电视台、长兴县宣传信息中心、长兴县委报道组、长兴政府网等媒体资源全面整合，组建了长兴传媒集团，系全国首家县域性全媒体传媒集团。长兴传媒集团在管理体制和运行机制上，实行“三层管理”构架和运行模式：一是党委、董事会决策管理层；二是编辑委员会、经营管理委员会业务指导层；三是根据上述领导管理体制和运行机制设置的相应职能部门操作层。
集团旗下目前有长兴电视新闻频道、快乐2频道、家庭频道三个电视频道，长兴新闻交通广播、太湖之声两个广播频率，《长兴新闻》报、《太湖晨报》、《画溪》杂志三份报刊，长兴新闻网、无线长兴客户端、长兴帮客户端及微博、微信等多个新媒体平台，共有媒体平台14个，新媒体用户数达55万。同时，集团旗下数字电视用户有20万。
电视新闻频道是国内首个县域全天候新闻频道，24小时滚动播放本地新闻，不播放影视剧和综艺节目，真正实现了新闻立台。对开8版的《长兴新闻》报全部为本土内容，我们 把本土化作为核心竞争力。
集团总资产8亿元。现有员工500余人，2014年营收1.68亿元， 2015年营收目标任务是1.9亿元，力争2亿元。
二、发展新媒体是重聚用户、占领舆论场的现实需要
新互联网时代的来临，使报刊、广播、电视等传统媒体的受众急剧流失，但这些受众是传统媒体的安身立命之本。重新聚集这些已经流失的用户显然已经不可能靠传统媒体自身来完成。我们认为，只有深入推进传统媒体和新兴媒体的深度融合，把传统媒体的公信力、高质量的本土化内容和新媒体快捷的传播渠道、充满互动性的新媒体传播平台有效结合起来，我们才有可能重聚用户。
同时，随着新媒体网络时代的来临，改变了传统的媒体生态圈。传统媒体只有与新兴媒体深度融合，强化新闻和服务的功能，才能在围绕中心，服务大局的主题宣传上做到媒体影响不下滑，宣传功能不减弱，才能使得传统媒体在日益激烈的竞争中始终处于不败之地。如今，各类新媒体渐渐成为百姓获取资讯和表达利益诉求或发表公共事务意见的主阵地。长兴传媒集团旗下的传统媒体和新兴媒体力量积极履行媒体舆论导向职能，传达县委县政府的重要决策，同时又注重保障民生服务，又积极引导民众反映问题和意见，帮助民众解决实际困难，疏导社会情绪，促进区域和谐。
三、再造新闻采编播流程，鼓励新媒体首发
如何根据媒体融合的要求来设置媒体内部的机构？这个问题我们一直都在探索。经过不断尝试，集团搭建了一个全媒体新闻集成平台，下设全媒体信息采集策划、全媒体新闻采访、全媒体编辑刊播三大中心，为新闻采编流程再造提供了组织保障。全媒体信息采集策划中心负责制定每日菜单，全媒体采访中心根据菜单做菜，负责新闻内容生产，全媒体编辑刊播中心负责上菜，实现了“一次采写，多平台刊播”，全媒体新闻平台成为了真正意义上的“中央厨房”。
今年4月16日，借势河南郑州顾老师的“世界那么大，我想去看看”这份最具情怀的辞职信，长兴传媒集团成功策划“浙江知性女县长隔空喊话任性女教师”的话题营销，并以新媒体首发：网站、微信、微博、客户端率先发出，然后广播、电视、报纸等传统媒体再跟进报道。除了长兴传媒集团旗下的媒体，还有很多省域媒体（比如浙江在线、新蓝网、浙江之声微信号等各类省级新媒体平台）、中央级媒体跟进报道，成功实现了传统媒体与新兴媒体、本地媒体与县外媒体的交互融合式报道。该视频在各个平台上的阅读总量已突破600万，知晓率（量）数千万。
去年4月23日，在温州打工的长兴大叔陈明德的银行卡上突然多出52万元。陈明德得知事情原委后，一下夜班就立即请假赶回长兴将钱还给汇错款的人。长兴传媒集团第一时间获悉此消息后，立即启动宣传预案，全媒体采访部第一时间调派记者连夜赶赴温州，全媒体信息采集策划中心则同步搜集信息传递相关背景给前方记者，长兴新闻网全媒体即时报、全媒体广播连线全程跟踪报道，“无线长兴”客户端，长兴新闻网微博、微信等新媒体平台同步直播。在这一系列案例中，我们支持新媒体首发，在赢得新媒体用户的同时，也通过新媒体平台的预告和推送为传统媒体增加了收视率、阅读率。（此处PPT会插入收视率图）
四、推进传统媒体和新媒体深度融合、充分协同
传统媒体和新兴媒体不是相互孤立、各自发展，而应该深度融合、充分协同。传统媒体为新媒体提供内容、团队等支撑，新媒体则为传统媒体提供更快捷、精准的传播渠道和新媒体用户基数，把过去已经渐渐流失的受众重新聚拢在一起。传统媒体和新媒体的深度融合突出反映在最大程度上的聚集用户群。
今年4月4日，长兴传媒集团以“文明祭祀 绿色出行”为主题，策划组织了长达一个半小时的“绿色清明”融合式全媒体直播报道。电视直播、广播直播、网站直播、微博图文直播、社交自媒体直播，报纸记者为广播、电视提供实时连线，为新媒体提供内容，并在所有连线中植入报纸平台的内容预告。充分融合广电报刊传统媒体、社交自媒体，实时报道清明扫墓首日的天气、交通、祭扫新风。据统计，直播时段电视新闻频道收视率创造了新闻频道同时段收视率最高纪录，比平时其他自办节目高出39%，网站、官方微博、新闻客户端活跃度显现了非常明显的提升，同时也吸引了读者关注第二天出版的报纸内容。
在今年迎战台风灿鸿的报道中，长兴传媒集团推出“迎战灿鸿”抗击台风全媒体直播特别报道，电视开出五档大时段直播，广播全天开通直播。同时，将报纸、电视、广播、新媒体等媒体的报道内容归纳到一个微网页出口，实现了全媒体同时在移动手机端上的即时传播。
五、新媒体对传媒产业经营的双重价值
我们常问自己一句话：“没钱，拿什么养活新闻理想？”。传统媒体转型是否成功，不能只看内容，更重要的是看他们的经营的保障，否则新闻理想就是一句空话。新媒体通过重聚传统媒体流失的受众，为传统媒体聚集起数量可观的用户量，成为传统媒体广告增值的重要保障；同时，新媒体为区域传媒发展电商、会展等产业引导用户流量。长兴传媒集团充分运用传统媒体和新兴媒体聚集的资源，探索“媒体+产业+互联网”的经营模式。
近年来，长兴传媒集团充分依托独具优势的宣传资源，从举办汽车展、房交会、家装节等，逐步发展到打造以车博会、房博会、购博会、婚博会、购博会等五大品牌博览会活动，再到现在开始大举进军会展业，通过会展业的不断拓展，提升产业经营理念，把传统的“向客户卖广告”模式提升为“替客户卖产品”，直接为客户创造销售额。比如我们推出的“媒体+会展”的会展产业布局，2013年会展营收超500万元，并带动广告创收300万元；2014年会展营收超700万元，并带动广告创收400万元；2015年上半年会展营收近500万元，带动广告250万元；充分利用了广播、电视、报纸、杂志、网站、微信微博、客户端等各类媒体平台，对会展活动进行全方位立体式宣传报道。每次集团举办的各类会展，会同时配套策划推出10大子活动，既吸引了大量的人气，又极大地聚拢了财气，充分实现了社会效益和经济效益的双丰收。这些会展业的举办，极大的增强了集团会展产业的品牌影响力和辐射力，进一步促进了传媒产业的拓展。
今年7月1日以来，长兴传媒集团引入几款地方政府债，比如目前正在热销的经开五水债等。长兴传媒集团主动介入，通过帮助其方案策划、推广获取相应的回报，取得了极大的经济效益，共销售此类产品近10亿元，净收益超过600万元。如今，这些理财产品已向外地媒体同行复制，已与本省的湖州、德清、余姚等地开展合作，同时又与甘肃广电总台、湖南广电集团电视剧频道、湖南怀化台、黑龙江牡丹江传媒集团、云南玉溪台等达成合作意向。
2014年底，长兴传媒集团为了拓展产业，根据形势发展的需要，又成立电商事业部，注册成立浙江融媒电子商务有限公司，以长兴帮APP为基础，探索“媒体+电商”的新模式。同时搭建长兴电子商务公共服务平台，服务全县电子商务发展。长兴帮APP作为长兴本土的第一生活服务020平台，自今年3月5日正式上线以来已签约入驻商户600家，拥有用户近50000人。充分发挥媒体优势，在手机输出端外，开设电视电商频道、电商报纸专版、电商广播专栏等，通过传统媒体与新媒体的融合，将强大的流量吸引到“长兴帮”平台。目前，已经与中国人寿财产保险公司浙江省分公司合作，推出的“云车险”项目已经上线内测。一旦上线，将通过精的策划、强大的宣传，迅速占领车险市场，通过这一项目，将彻底颠覆车险的销售，并给媒体带来巨大的利润。
六、打破县域条件限制，积极探索跨区域合作
长兴传媒集团在已有的经验中意识到，县域的受众空间和市场潜力都是相对有限的。而互联网时代是一个开放的时代，尤其是新媒体产品受区域限制较小。
所以，长兴传媒集团和浙江日报报业集团积极深度合作，通过资本运营，联手打造跨区域的新媒体平台“大湖网”。目前，合作协议已经经过双方多次会商，正在等待浙报集团党委会的最后确定。一旦合作，我们将依靠浙报这棵大树，迅速在全省复制已经在长兴成功占领市场的项目。
同时，我们积极跟湖南、甘肃、云南、黑龙江、江苏、四川、山东、河北等省的媒体合作，在产品销售、跨区域会展、电商业务、理财产品销售等方面进行全面、灵活、深入的合作，找到新的经营增长点，这样就可以突破本地市场营销的天花板，摆脱县域市场的局限性。
七、依托优秀人才队伍支撑传媒发展
1、引进外地人才。长兴传媒坚持用待遇吸引人、用平台吸引人，更为重要的是，只要能坚持正确的政治导向，各类多元性格的人才在长兴传媒集团都可以找到施展才华的平台。近3年来，集团从中央、省级媒体引进各类人才20多名，其中高端实用性人才6人。
2、提升现有人才。长兴传媒集团通过制度化的轮岗交流学习，提高记者编辑的全媒体采访编辑能力。集团规定采编系统员工入职半年后，必须到集团报纸、电视、广播、新媒体等多个媒体平台上轮岗学习，做到真正掌握全媒体的采编能力。经过几年多的轮岗学习，50%的采编人员已经初步具备“一专多能一尖”的全媒体采编素养。同时，在集团工作满一周年后，宣传线的员工，都要上送到省级以上的各类媒体学习培训。
3、整合外部人才。长兴传媒集团面向全国聘请30多名传媒界知名学者、知名媒体人和经营管理者担任管理顾问或特约记者、评论员；在长兴本地，招募160多位长兴市民组成的全媒体播报员队伍，20多位签约摄影师，并进行星级管理，动态监管，年底考核。
4、打造灵活的用人机制。一直以来，努力构建具有长兴传媒特色的激励机制文化，鼓励上进、争当先进，立足岗位、奉献传媒。实施了“两年一聘、一年一评”岗位竞聘机制，形成职务能上能下、人员能进能出的用人机制；实施了分配改革机制，将所有聘用人员待遇定为五档，注重向重要岗位、重要专业技术人员倾斜。此外，打破身份提拔干部，大胆选用年轻干部，着力培养后备干部。同时，严格落实岗位考核制度，坚持报酬与业绩挂钩，记者编辑的月度奖金有时拉开达4000元以上，充分体现勤与懒、优与劣的不同，营造了“人人求上进，个个争先进”的良好氛围。同时，通过向县委县政府积极争取人才政策，实施名师名家工程，三年时间，每年拿出5个事业编制，共15个事业编制，相对定向招募集团的优秀采编播人员，解决员工的事业编制问题。
5、用项目制激活团队。长兴传媒集团立足实际，创新举措，从传统媒体、新兴媒体及线下服务三位一体角度出发，加快媒体转型升级步伐，积极推行项目负责制。项目经理既是项目的执行者，又是对项目进行全方位管理的人。这一制度给项目经理充分授权和严格考核。在全集团梳理一种项目经营的理念，真正的传媒经营管理者、优秀的内容采编和产品运营人员都必须明白，媒体融合不仅意味着报刊、广播、电视、新媒体等不同媒介形态的融合，更意味着社会效益和经济效益的共同提升。目前，已经多次召集头脑风暴会议，筛选出10个项目，10个后备项目，已经面向集团内部公开招募项目经理人。通过项目制的形式，再次拓宽长兴传媒集团媒体融合的路径。目前，已经有4个项目初见成效。比如，长兴传媒集团多年打造的新闻评论类节目《说吧说吧》不仅在长兴本地拥有了较高的收视率，而且已经成功输出到省内外10多家电视台，节目的经济效益实现了新的增长，节目制片人也已转型为项目经理。
结语：以上是我们在媒体融合方面的一些探索，接下来，我们将进一步充分理解传媒在县域治理体系中的重要地位，深入落实中央和省委关于推进传统媒体和新兴媒体融合发展的要求，坚持以互联网用户思维服务各类用户，坚持围绕中心，服务大局，打造国内一流的区域性全媒体传媒集团。