磐涅重生走向辉煌
——河南项城广播电视台改革纪实
河南项城广播电视台台长 王艳
项城市广播电视台的发展经历了三次改革，每一轮的改革都意味着在“革自己的命”、“割自身的肉”。但正是这三次革命，让一度濒临绝境的项视焕发出勃勃生机，今天的项视不仅证明了“全国电视不分大小，县级媒体照样做强”，并且，以项视特色、项视模式，在全国2000多家市县级电视台当中脱颖而出稳居第一方阵，赢得了国内专家和业界高度赞誉。
三轮改革 脱胎换骨
项城人口130万人，财政收入2014年是8个亿，城区是48平方公里，常住人口是45万。县级台压力非常大，我们面临着前所未有的困境，危机高悬在我们的头上，有些县级台已经面临破产的危机：某县级台200人的广电队伍，现在上班的不足10人，2014年只发了四个月工资。为什么我们面临这样的困境，原因在于全国省级台、地级市台都在强硬的发展；一些新媒体业务对我们传统的媒体发起非常残酷的争夺战，导致我们目前的困境。全国广电业有些所谓的专家一直在唱衰我们县级媒体，甚至说，要不了三年电视就得死亡。我不赞同这个观点，电视在中国永远死不了，就靠我们怎么做，做的对不对？面临目前的困境我们怎么办？唯有改革、创新、发展。2010年起项城广电经历了三步改革时期。
四面危机的阵痛期（2010-2011年）
从2010年到2011年的震动期。一是人事制度和分配制度带来的震动。我们编制当时160人，财政拨款一年96万，我们收入是100多万，电台上班18人，电视台上班22人， 8部摄像机和4条非编，5年没有更新过；两套硬盘播出设备，6年没有更新过；播出设备每天至少两次播出死机。基于这种情况，我们下决心改革，当时100多万的收入，医疗广告占95%，大部分都是药品广告。
我们2010年10月份招聘了第一批，项城电视台编制是116个人，老员工在岗的不到20人，其他的全部都是招聘人员，平均年龄不到26岁，非常年轻。当时把药品医疗广告停播后，有3个月收入不到3万，4-5月每个月收入是6000-7000元，6-7月份我们每个月收入7800元，当时员工的工资就是贷款发的。所以电视台的压力非常大，收入上不去，出现很多问题再加上改革，特别不稳定。
第一个时期度过去，我们的应对措施是：第一，业务大练兵提高全员素质能力，内强素质外强形象；第二，活动经营策略挽救绝境中项视，8个月创收280万元。
同时，第一期的改革还涉及三个方面——频道总监负责制、栏目制片人制、人员绩效工资制；分配制度上，清理零出勤在职人员。2010年我们就提出了改革设想，到2013年中国广电实战专家团给我们设计了完全频道制改革，这次改革比较完善。广电实战专家团大力指导下，实现了快速发展，效果非常好。第一时期，引领理念上坚持以项视愿景点燃希望，青春项视、朝阳未来、成就梦想、缔造辉煌。
困难重重的发展期（2011-2013年）
2012年到2013年是我们困难期，由于发展速度非常快，出现了资金、设备、人员跟不上，这是大问题，发展中遇到的困难只能在发展中解决问题。从2010年开始到2014年，我们投入了3000多万的设备和基础设施建设，这些钱是从财政争取一部分，我们自筹一部分。
针对第二阶段出现的资金、设备、人员问题，我们采取了以下解决措施：财政申请+BT模式分期付款；全部更新数字化设备；新建演播厅、制作中心、采编中心；进入院校择优招聘。具体操作上，继续深化三制度改革，引入先进电视台发展理念：自办栏目由3档增加到18档；真正实现完全频道制；创收方面，大搞活动，大中小活动每年上百场；产业方面，创办农资公司。理念上坚持“三脑”——洗脑、换脑、格式化大脑；“六台”——新闻立台、栏目活台、创新办台、精品强台、人才兴台、产业富台。
改革的第二阶段实现营收成倍增长，广告收入版块业绩实现突破，房地产广告由零收入增至300万元/年，三产收入实现义利并举，2011年开始创办农资公司，搭建专项对农服务平台，销售网点遍布全市300多家，每年带来农资广告50多万元。
完善提高的转型期（2013年至今）
●完善提高
（一）机制完善
第三轮改革2013年一直到现在，是完善提高和转业期，前三年我们围绕快速发展，出现的一些漏洞，我们针对这些漏洞提出了“想成功先发功，头脑简单向前冲”。机制方面，做了两块完善：第一，完善考核机制。电视台对频道月考核、频道对栏目月考核、栏目对员工日考核；第二，完善分配机制。彻底实行零工资制，有无编制一个样，真正实现绩效工资。
（二）设施完善
电视台上了很多设备，比如两套大摇臂，一套户外音响，60多万买的大户外音响，能容纳10万人，因为要我们一年搞100多场活动需要这些设备，我们还添了滑道、摇臂、广角摄像机，去年又添了直播车，在项城任何一个角落都能实现直播。
同时，新筹建1000平方米、400平方米演播厅、无线数字电视、编辑机房、新上媒资管理系统等。
（三）频道完善
为保证发展成果，围绕弥补漏洞，我们提出了完善提高管理——经济化管理、规范化管理、科学化管理。在频道和栏目结合搭配上我们提出了“三化理念”—— 第一是频道专业化，专业新闻频道、专业电视剧频道、专业生活频道、专业综合频道；第二是节目特色化，以接地气、本土化特点打造优秀节目；第三是栏目品牌化，以高质量节目、特色化节目打造品牌栏目。
我们目前是4个频道，都达到了专业水准。有新闻频道、生活频道、影视剧频道和房产频道。这四个频道品牌定位是专业性的。内容辉煌，品牌至上。内容是我们核心，品牌是我们的生意。只有有了精品，我们才能有收视率，只有有了收视率我们就能赢。其中，启动电视剧频道，开创全国市县电视台电视剧频道先河；同时对现有新闻频道、生活频道全面升级改版；另外，最有特色的一块是把生活频道打造成为直播频道，直播民生、直播天下、直播生活大参考、直播乡里乡村、直播翻牌大开奖等五档栏目，每天直播时长可达3小时以上。
今年我们又提出了内容辉煌，品牌至上，变现致胜。变现是效益也是效果，是一个社会效益也是经济效益。
●活力转型
第二个方面就是转型，我们实现三个转型：从2014年开始逐步从活动经济逐步向以创办专业频道、品牌栏目、特色节目转型，我们当初形成了一个活动经济，2011年我们活动收入占到了全收入的60%以上，我们连续搞了3年的活动，我们座谈的时候也出现了问题。第一、搞活动成本太高。一场活动下来最低成本10几万，我们收入虽然说是30、40万或60、70万，但是支出也很大。第二、大家太累。我们从领导到员工都感觉到精疲力尽，项城电视台从来没有周末节假日，越是放假时候我们越忙 ，每年国庆长假一直搞直播，但这7天时间也挣100多万，大家是用辛苦耕耘换来的，所以感觉非常累。第三、观众视觉疲劳。打开项城电视台全部都是活动，有一些不好的舆论。第四、商家也感到疲惫。我们在哪搞活动商家就跟到哪，商家关门在现场卖东西，效果当然非常好，3年期间，销售收入达到3、4千万，但是商家都疲劳了。所以针对这些问题我们要逐步转型。
（一）实现活动经济转向品牌栏目
营销模式上我们做了新突破——即想做好广告营销首先要做优节目、做强栏目。具体体现为：栏目与栏目之间无缝隙播出，广告软植于栏目内部，频道、栏目增设总冠名、战略合作、荣誉支持、特约播出等广告产品。2014年我们见到了很大的效益，去年我们实行了战略合作第二个冠名，第三个是荣誉支持，第四个是特约播出。我们的新闻栏目去年8个冠名，一周播一期的电影类节目冠名费60万，民生八大碗也是60万；台里给几个频道拿出底线：周播的小栏目一年冠名费不得低于30万，周末直播栏目冠名费不得低于60万。去年光栏目冠名费收入800多万，这就是达到了品牌栏目的效果。
（二）传统的广告经营形式逐步转向发展产业
2010年我们开始探索电视台发展产业的路子，发现想要有大的发展还要依靠第三产业，我们做了以下探索：第一，栏目与三产高度融合，相互依托、相互渗透、相互支撑；第二，以栏目为主要依托创办三产，以三产壮大发展栏目。
具体操作层面，首先，以乡里乡村栏目为依托创办了项城乡村农资有限公司，我们在全市发展了400多套工业，统一招收门面，统一配货，统一销售，统一结账，把项城的农资市场基本拿下来了。其次，视达网络公司，发展无线数字电视，拓展广告阵地；第三，凌云风行传媒公司，准备依托新媒体开办电商，同时还要开办电商频道。结合新媒体，结合移动互联网，在结合我们的电视平台，把电商做大。我们的电商不是购物商品，我们模仿学习美团方式的团购，产生点对点、面对面的效果。先把美食、吃住、旅游这个做起来，这个项目正在筹备，软件也正在上。
从长远上看，光依靠广告收入是不行的，通过市场调研，项城广告份额每年3-4个亿，到我们广播电视台的最多达到6000万，这还是发挥了我们最大的功力，因为这个广告市场复杂，像户外广告、新媒体、车载等等广告公司，给我们启发特别大。我们只有转型就是发展，我们可以采取股份制的也可以采取人员投资多种形式发展产业，在这个时期可以先摸索、探讨发展产业的路子，到最后我们可以很好的应对市场变化，否则到广播电视真走下坡路的时候，我们就没有对策没有办法了。下一步的产业计划有：创办婚庆栏目，以婚庆栏目创办婚庆公司；创办旅游栏目，以旅游栏目创办旅游公司和旅行社。
（三）从传统的媒体形式向新媒体融合的转型
新媒体融合势在必行，不融合不行，新媒体发展速度非常快，过去进入互联网+，互联网思维，现在进入移动互联网+，移动互联网思维。原来的互联网已经成为传统的新媒体，现在的新媒体就是移动互联网，可以这么说，100个人有99个人在玩手机，大量人从电视、电脑向手机上转移。我们一定要看到这个问题，制约着我们广播电视的发展，新媒体来势凶猛，但是并不可怕，我们一定要用积极的态度去拥抱它，主动的融合它。
把新媒体当做我们的工具，作为我们的渠道。我们目前搭建了5个县级平台，一是传统的网站，现在网站成传统媒体了 。第二是网站的手机版，我们正在研发 ，我们与北京的公司正在研发手机的广电手机版，他们现在正在美化页面。第三是手机ＡＰＰ客户端。第四是我们与山东广播电视台合作的新型媒体，叫轻快手机台。为什么不叫ＡＰＰ，它是超级文本开发的手机网络版，方便操作，方便会员管理，方便上娱乐功能，比如摇一摇、刮刮乐、砸鸡蛋、抢红包、投票系统等等都能在这操作。我们现在正在做投票系统，其中有两个大活动，一个是美丽中国主持人大赛，一个是在当地搞了一个寻找最美教师，配合接下来的教师节，这两款投票都是北京的公司在做。尝试阶段，我们的点击率已经达到１０万，还没有正式上线，还没有推广。通过投票、抢红包这些活动拉动一些经营。当然新媒体我们还没有直接产生经济效益，但是它能够产生辅佐经济效益。两个例子，今年2月1号签单，我们原来频道的战略伙伴2011年是200万，但是今年2月1号和2月10号签了两大单，战略合作是300万，涨了100万。我们拿出方案给客户，广播电视的宣传和新媒体手机的宣传，增加100万就做全媒体宣传，否则200万只在广播电视宣传。其实这无形中增加了他们的收入。我们要开发电商频道，通过手机在交流，这就是一笔收入，但一定要把平台先搭起来。第五是微信平台。大家都在玩微信，微信平台它有三个功能，第一是朋友圈，朋友圈是最大的功能，没有限制，任何人都可以使用朋友圈，你有一个事在朋友圈内发大家就看到了。第二个功能就是微信群，微信群有限制，不能超过100人，超过100人就得绑定银行卡，要很好的利用微信群。我们建了很多微信群，比如实践联盟就是我们建的，很多实战专家都在里面，各县电视台也在里边，光我们电视台自己就建了好几个微信群，我们台总的有一个群，4个频道每个频道各一个群，这个便于大家交流。还有一个就是微信公众号。最好以单位注册一个公众号，可以把每天的活动文章发到微信公众平台，便于转发和传播。微信群我们要求，第一时间把活动文章发到公众的微信群里，我们成立一个新媒体运营中心，专门有负责写手整理文章，然后发到我们的网站，利用快讯的方法让我们的新闻第一时间快速的上传到网站。像我们做的大型活动，市委书记、领导通过手机两分钟之内就可以看到宣传报道；比如我们开大会，3分钟之内就可以让领导看到，领导非常高兴，这是快讯。过去我们的网站没有架构，没有新的内容，但是我们现在每天都在更新，每天都要上几十条的新闻，网站素材越来越多，这个非常好。第二我们要求所有工作人员都要安装微信，都要会用微信来操作。各个部门、频道、单位今天的工作，都要以图片文字传到微信群里，便于大家互相学习、监督，我们要晒工作。一些频道栏目积极性就调动起来了，各频道之间你上节目我也上节目，你搞活动我也搞活动，所以我们要很好的利用新媒体为我们服务。
最后我再简单顺一下我们的两条思路，一是自己发展自己的积极性，搞广告营销、抓产业，抓潜力发展，就是挣我们自己的钱。第二就是向上证明自己，我们的口号是“要依靠政府不能依赖政府”。我举个例子，2014年财政给我们700多万，我们比有些财政全给的都多，2010年财政才给我们90多万，到2014年财政给700多万，财政给我们预算的是把人力经费除掉，给我们预算的项目经费3400万，包含一个圆梦建设2800万，还有设备购置300万，演播厅购置200多万等等这些项目，老房子改造、墙体改造也是几百万，加在一起是3400万，这是去掉我们人力经费，这3400万相当于我们挣了3亿，所以大家不要穷大方。当然管财政硬要是不行的，市委省委现在开会大事小事都得让电视台参加，就是让电视台曝光督促大家，我们尤其对市直各个职能部门曝光力度非常大，比如财政局、城管局、工商局。在2010年我们的江山就是靠打出来的，就是曝光，那一年我们光奖励费就30万。像民生报道，去年这一个栏目收入170多万，就是因为曝光，每天都在曝光，靠曝光生活。有人会问，没有领导干涉吗，有领导干涉，除了书记、市长、宣传部长这三个领导能小调，其他的都不能 。你如果不要播出你去给书记、市长、宣传部长说，但是他们很少说，由于项城电视台成为领导心目中重要大户，所以说做好了领导给你打气。我们市长开会我去参加，县里有些产业急需工人，市长说：今年的招工你有什么办法，你不要给企业要钱了，财政给。我说需要300万。我们给他宣传了2个月，所有招工企业都招工了，两个月间给了300万。我们现在包括去年的群众路线教育、所有普查也给我们争取了10万元，我们包括给政委、市委、纪委宣传都给我们钱，更有我们书记市长给我们拉广告。一个商场搞了一个开业仪式给了40万，到市长一说，正好我们台长在市长那汇报工作，市长一下让他们拿100万，就这样我们领导给我们拉广告。正式因为我们给市委政委服务周到，他们非常满意。就在今年我们新区观摩有个活动交给我们电视台做，领导非常满意，一下给我们签了350万，我们县级财政8个亿收入，这么给我们电视台支持，就是因为你做的让领导满意了，才能得到大力支持，所以说我们一定要依靠政府，多给政府领导汇报。我们不会向各单位要钱的，但是他们主动给我们打钱，比如电力局，过去我们是矛盾单位，但现在跟我们成了非常好的朋友，我们每搞大的活动像街道活动，派几个电工在现场守着。像公安，我们对公安照样曝光，我们曾经曝光副局长被免职，去年我们有场大型婚礼活动，有骑马的、坐轿的、坐车的，我们全程直播，电视台给公安系统打招呼，公安派200多人给我们维持交通。每年搞春晚，电力局、财政局、住建局等都主动问台长要账号给予我们支持。
当今媒体环境下，中国电视荧屏正在发生又一次革命，面临着更为艰巨的挑战，新媒体时代电视如何突围，传统电视媒体，在新媒体冲击下，还能坚挺多久，一个个疑问，振聋发聩。电视台的生存和发展面临着前所未有的严峻挑战，作为市县级电视台，我们更应该团结起来，抱团作战，希望大家一起探索，一起创新，一起努力，共同把我们市县级电视台做大做强。