我作为一个体制内的广电广告战士，基层广告从业18年，广告经营从未像2015年这么难！！！以前在1个台从事广告运营，现在是25个省46个台运作的角度更感到无限的窘迫。自2013年9月起本人与全国800多个台长进行研讨创收的方向，亲自到全国近100个台进行调研、沟通、互动，一点感受与坚持奋斗在前线广电广告战士们分享。
一、如果想快速提升广告创收，必须要调整机制！实行频道制改革！传统的中心制管理模式、栏目制模式已无法对应新形式下广电的生存。节目生产与广告创收两张皮，卖产品的人永远不知道产品內容和质量，生产节目的人永远不与产品销售结果挂钩，是导致节目生产力不够，拉不动全台创收的最核心问题。以频道为单位进行节目生产和节目销售，产生的销售结果跟全频道、全台职工绩效挂钩这才是广电发展的硬道理。台长们：体制和机制没有调整到位之前不要再谈加广告任务的事了！“会逼死人的”。
二、高度重视覆盖，精准设计编排，推动精品节目生产。再大再小的电视台都要有覆盖办公室，严查本台节目的覆盖情况，网络分走了，可以用地面活动拉动百姓参于倒推覆盖，想看到自己在本地台的展现必然要安本地有线。地方电视台学央视的编排、大台的编排是自取灭亡的方法，类同化的自办节目和电视剧编排由于人员素质差异大、剧的品质和投入无法相比，输在了起点，永不翻身！差异化的本土节目编排是我们必胜的法宝。节目在精准的频道定位下产生，打造精品节目带，设计精准节目，节目生产、编排、模板化才是重点。另外节目线下一定要有产业，要有活动做支撑，否则无法生存。
三、加强电视广告产品的设计研发。地面电视台的广告强项就是贴地化的产品，更具有商家亲和力！台内设立广告产品研发中心，每个频道不能低于60个广告产品才有成功的机会，但是品牌广告不算，它已经是有30年工龄的老产品，商家已经不感兴趣了！置入式广告产品的设计是重点中的核心。
四、商家最喜欢的是电视台的大型活动营销！必须把此信念执行到底。为什么商家喜欢大型活动营销？因为传统的品牌广告只能提升品牌影响力间接拉动销售，而大型活动营销即能快速提升品牌价值又能直接促销，关键是商家认可。市场是我们最值得敬畏的老师！
五、2015年成功的市、县电视台大型活动广告营销体量巨大！10月30日在北京中国传媒大学国际交流中心举行的《中国市、县电视台台长实战峰会》上得知：山东省济宁台张作昌台长讲“我台品牌广告增长105%，现在每年大小活动400多场”；河南省县台广告第一名项城台田桦总编讲“我们一年100多场活动，没有品牌广告，只有活动回报的形象广告，一年创收2000万（无药品）”；河北省县台广告第一名正定台粟台长讲“以前全年品牌广告创收300万，现在1个家具商场是400多万，我们城市才40万人，电视台全年创1632万（无药品），大型活动一年也是100多场。济南台在4A广告下滑、广告法等因素导致几千万创收的影响，但仍然保持增长。我所了解的江苏省徐州台、扬州台、浙江省长兴台也是如此，地方电视台广告高速发展的过程中都是来自超大量的大型活动营销。中国广电实战专家团历经3年打造《广电实战广告案例库》，将500个广告营销活动案例方案、1000名广电广告人的智慧精华、用1亿广告的落地收入、针对32个行业的精准谋化，助力市、县广电年底广告冲刺！为2016加油！
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