2016年2月26日-27日由中广联城市台委员会、中国广电实战专家团、中国传媒发展实战研究中心联合主办的“2016·中国城市电视台第六届台长实战峰会”在中国传媒大学盛大起航。
本次峰会继续主打广电实战专家团“实战+时效”会议模式。来自江苏、山东、河北等二十位城市台掌门人，全天九个小时无缝隙分享2015年电视广告增长最快的实战经验。
图 广电实战专家团“实战+时效”会议模式
本次峰会共计200个台，1000余人参会，共同探寻2016城市电视台“破冰·开局”的经营之道，用实战的力量帮助更多电视台快速发展，探索2016年广电快速发展的方向和方法，为2016电视台创收助力加油。
“实战+时效”峰会现场，台长们全程干货分享！2016城市台如何突围，且看如下分解：
中广联城市广播电视台工作委员会会长丁邦英致开幕词
大会主持与点评：中国广电实战专家团总监 高勇
河北保定广播电视台台长 李树田
完全频道制改革一年以来，全台的自办节目生产量从过去的不足三小时，增加到近10个小时。创收方面，在医药类广告下降1000多万的情况下，创收比2014年增长500多万。
中华美食品频道总监 戴文海
从“互联网+美食”的角度剖析中华美食频道电子商务新媒体平台战略规划。中华美食频道是中国最具发展潜力的专业美食电视品牌，15年美食产业运作经验对城市台发展规划有着重要的意义。
浙江长兴传媒集团董事长 许劲峰
2015年，长兴传媒集团在坚持正确导向的前提下，一切以用户为中心，一切围绕用户转。探索出“媒体+项目+互联网”的全新商业模式，力助集团取得社会效益和经济效益的双丰收。2015年，全集团主营创收达1.9亿元，增长20%，其中广告收入5530万元，增长33%。
浙江省诸暨市广播电视台 徐林灿
浙江省诸暨市广播电视台以“创新、转型、发展、增收”为核心理念，致力于做好主业、发展产业、增强实力。2015年实现经营收入超2亿元，固定资产已达20多亿元。
江苏常熟广播电视台台长 张怡
常熟市广播电视总台在2015年实现了组织架构、绩效考核、节目形态、收入结构、技术变革、队伍能力等六大创新转变，实现年创收9000多万元的良好效益，为全国县级台的媒体融合创新发展提供了新经验。
四川阆中广播电视台台长 何凯
经过一年的改革，我台电视频道由原来2个增加到4个，自办节目由原来7档增加到27档，日播出时长由原来30分钟增加到220分钟。同时，新建了新媒体中心。全台全年广告创收达900余万元，比改革前增加了2倍。
河北正定广播电视台台长 栗新颖
2015年，正定县广播电视台继续在高勇团队的指导下，继续实行完全频道制改革。广告创收从最初的300万元达到1620万元，实现县级广电的“华丽转身”，使广电改革立于不败之地。
山东济宁广播电视台台长 张作昌
济宁台2015年，在宏观经济持续下行，全国同行业收入严重下滑，医疗药品广告损失上千万的形势下，总体经营性收入也达到了1.27亿元，比上一年度略有增长。
广电媒体营销专家、车与传媒COO 周伟
广电媒体盈利模式通常依靠广告、产业和植根媒体的深度营销三种模式实现。对于区域媒体，更需研究如何进一步从上述营销方式转化为用户引流和用户激活营销，将媒体受众转化为自身用户进而通过黏住用户的方式实现盈利。
河北廊坊广播电视台台长 王建久
借助完全频道制改革，廊坊台在节目、机制、经营等方面面貌焕然一新，完全频道制推动了廊坊台运行全面回归行业规律。
辽宁铁岭广播电视台副台长 刘秀娟
2015年，我台仍实行分管台长领导下的频道总监负责制，年初签订责任状，交风险抵押金，制定全年广告创收量、节目量和活动量，包括三产经营的具体指标。2015年，我们的节目收视率提升到2.67%，市场占有率提升到10%，实现广告创收2972万元，是全省唯一一个实现广告创收逆势增长的城市台。
宁夏贺兰广播电视台台长 马贤
通过一年的改革，员工对全台发展方向、发展模式有了一定的理解和认识，工作状态明显提升，初步打开了人才“进出口”，形成了“能者上、庸者下”的用人机制。2015年，全台实现创收320万，较2014年增长400%，其中，房产地行业累计投放超过70万，较2014年增长7倍左右。
天津宁河广播电视台台长 苗国栋
2015年12月全台推行完全频道制。2015年12月完成收入145万元，同比增长483 %，2016年1月完成收入79万，同比增长395%。
江苏徐州广播电视台台长 李爱彬
徐州广电传媒集团坚持转型发展创新之路：在宣传上，实现引领舆论走向，创造文化现象，在产业经营上，实现总量稳中有升，造血集团发展。集团2015破局实现逆境飞扬，在集团核心价值上，布局三大基石，支撑集团发展。在产业经营上，实现影响力营销，把控市场脉搏，适者致胜。
广东佛山电视台顺德分台台长 张晨光
2015年，佛山电视台顺德分台以优化精益为手段，在组织管理、经营模式、经营机制等方面进行了大胆有益的尝试。一场转思维、转方式、转机制的自我革命，激活了分台的潜藏力量，激发了员工的创造热情和工作激情，创造了节目生产和经营工作的高效率、高效益、高速度。
湖北孝感广播电视台副台长 金铭
在过去的一年里，孝感广播电视台改革集中体现在思想、节目、营销三个方面，主要的作法可以用三句口诀来概括，即：心诚则灵，地气优先，互动多赢。2015年在放弃了近500万低俗广告后，创收实现了稳定的绿色增长，实际增长接近翻番。
河北沧州广播电视台台长 孙琳琳
2015年8月份，面对严峻的生存形势，沧州广播电视台在充分调研的基础上果断决策，引进中国电视实战专家团队的成功经验与模式，推行了完全频道制改革。自2015年9月份改革实施，截止2016年1月份，电视台总体创收毛收入为1807.5871万元，同比增长68.16%。
山西晋城广播电视台台长 冯裕民
在体制机制改革方面，首先是变“身份管理”为“岗位管理”，打破身份界限，进行了科学合理的“定编、定岗、定责、定薪”，将全体员工纳入了统一规范的管理体系中。2015年实现各类收入5300万，较上年增长21.49%。在经济下行压力加大的情况下保持了良好的发展态势。
山西晋城广播电视台台长 冯裕民
在体制机制改革方面，首先是变“身份管理”为“岗位管理”，打破身份界限，进行了科学合理的“定编、定岗、定责、定薪”，将全体员工纳入了统一规范的管理体系中。2015年实现各类收入5300万，较上年增长21.49%。在经济下行压力加大的情况下保持了良好的发展态势。
河北围场广播电视台台长 张志国
围场广播电视台实行绩效管理制度，按能分酬，多劳多得的原则。打破传统的广告模式，增强服务意识。采取频道联动、栏目联动、线上线下全面联动的营销策略对广告主进行全方位的服务。
黑龙江牡丹江新闻传媒集团董事长 郭本正
在改革的一年来，集团自办广播和电视栏目已由改革之前的不到20个增长到40多个，各媒体运营机构不断改进版面、大量增加自办栏目，扩大媒体影响力，同时注重加快与新媒体的融合，有效拉动创收工作。
台长风云人物颁奖
会议期间，还进行了中国城市台“华视奖”台长奖颁奖仪式，颁奖仪式共颁出了三项大奖： 2015年度广电实战台长风云人物创新大奖、2015年度广电实战台长风云人物营销大奖、2015年度广电实战台长风云人物管理大奖。
中广联城市广播电视台县级工作委员会会长陈少东，中国广电实战专家团总监高勇颁出了2015年度广电实战台长风云人物创新大奖：
河北廊坊广播电视台台长 王建久
湖北孝感广播电视台台长 徐军
河北沧州广播电视台台长 孙琳琳
宁夏贺兰广播电视台台长 马贤
河北围场广播电视台台长 张志国
2015年度广电实战风云人物创新大奖：
中华美食频道总监 戴文海
中广联城市广播电视台工作委员会会长丁邦英，中国广播电影电视报刊协会会长、《中国广播影视》杂志社主编梁刚建，颁出了2015年度广电实战台长风云人物营销大奖：
浙江长兴传媒集团董事长 许劲峰
浙江诸暨广播电视台台长 徐林灿
河北正定广播电视台台长 栗新颖
四川阆中广播电视台台长 何凯
河北保定广播电视台台长 李树田
天津宁河广播电视台台长 苗国栋
中广联合会副会长、国家新闻出版广电总局传媒司原司长陶世明，全国政协常委、中广联合会会长张海涛，颁出了2015年度广电实战台长风云人物管理大奖：
江苏常熟广播电视台台长 张怡
山东济宁广播电视台台长 张作昌
辽宁铁岭广播电视台台长 刘军
江苏徐州广播电视台台长 李爱彬
广东佛山电视台顺德分台台长 张晨光
山西晋城广播电视台台长 冯裕民
黑龙江牡丹江新闻传媒集团董事长 郭本正
全国政协常委、中广联合会会长 张海涛
全国政协常委、中广联合会会长 张海涛在颁奖典礼上发表了重要讲话：“县级2862个电视台是国家媒体的主力军，是中国广电的基础，同时也是薄弱环节。县级电视台内部的管理、改革以及很多方面实际上缺乏规范化、科学化的统筹，只要大家努力地奋斗，我们是非常有希望的！我们的明天会更好！”
广电实战专家团通过对这20位台长实战发言内容分析，发现在广电创收整体下滑的环境下，上述电视台能出现逆市上扬的情况，从管理到节目、营销、产业等方面，他们都存在如下共性：
管理：均以完全频道制为核心运营模式
从发言嘉宾分享中，看到河北保定台、山东济宁台、河北廊坊台、正定台等电视台都实行完全频道制。完全频道制是以频道负责整体收视份额和收视率考核，同时肩负广告主体创收的电视运营模式。通过重塑管理架构、减少管理层级、清晰频道定位，实现运行成本降低、创收能力增强、工作效率提高的目标。
2014年1月，正定县广播电视台继续与中国广播电视专家团继续合作，从总监负责制过渡到完全频道制，全部职工重新双向选择、竞聘上岗，人人头上有指标，全员创收，人人创业。向改革要效益，向创新要发展。
图 ：正定县广播电视台改革以来的广告创收情况
节目：立足本体，扎实内容生产
表：改革前后部分电视台自办节目日生产量对比
通过对改革前后部分电视台自办节目日生产量对比分析，2015年电视台创收增长速度最快的电视台都回归内容制作，充分认识到节目是电视台唯一的产品，没有好节目就没有好产品，没有好产品，就无法到市场上变现。
例如，宁夏贺兰广播电视台自办、引进栏目由以前的3个增加到现在的14个；节目生产量由以前的每天15分钟增加到现在的200分钟；人均节目生产量由以前的30秒/天，增加到现在的90秒/天。河北保定市广播电视台经过2015年的运行，全台的自办节目生产量从过去的不足三小时，增加到近10个小时。节目涵盖了保定人政治生活的方方面面，节目收视率从过去的百分之零点几甚至零，全部上升到2%以上。
营销：活动营销成为拉动创收的生力军
在本土市场的拓展中，传统的电视广告形式已不能满足客户的需求，客户最喜欢的广告形式就是大型活动。本次峰会现场分享的电视台大都由单纯的电视广告创收逐步转变为大活动创收。一场场活动，规模之大、场次之多、频率之密、影响之广都是很多建台以来没有的。2015年，济宁台共举办活动425场次，合同总额2009万元，占全台经营收入的15.8%。2016年的目标是活动创收的占比要达到20%。
再以湖北孝感台为例，2015年五个频道两个频率举办了超过200场次的活动。通过举办活动，不仅仅增加了创收，还扩大了影响，锻炼了队伍，积累了经验。2015年，尽管经济形势低迷，但河北正定广播电视台依然打造了一场场精彩的活动，大大小小143场活动，为创收提供了舞台。内容即营销，做大型活动营销也是在做内容。
产业：经营思路升级，服务百姓生活
在不断巩固发展自身产业的同时，电视台依靠项目扩张促进产业升级，依靠产业升级扩大产业规模，壮大电视台的经济实力，实现收入的跨越式增长。
在产业发展上，处于领先地位的黑龙江牡丹江新闻传媒集团深耕细作本源产业的同时，壮大拓展关联产业，审慎探索延伸产业。2011年牡丹江传媒集团将全市最大的矿泉水企业兼并收购。目前桶装矿泉水用户已占牡丹江60%以上的市场份额。瓶装水市场、相关饮品的营销市场也在逐步扩大，年可实现1200万元的经营收益。
广东佛山电视台顺德分台以节目为纽带，搭建商圈，延伸产业链。如大型纪实栏目《顺商传奇》和美食栏目《斐尝德食》，不仅搭建一个平台，加强台与企业联系，还成立顺商传奇俱乐部、顺德美食联盟，聚集了一批潜在的客户资源，衍生了产品价值的二次开发，真正实现栏目产品衍生和产业延伸。
融合：新尝试、新探索、新亮点
新媒体是广电的敌人么？答案当然是否定的！热情的拥抱新媒体，利用新媒体来武装自己，是当前广电人顺应时代发展的明智之举。打造“互联网＋电视”的广电新业态也是目前市县广电在2016年的必然举措。 正如县级台的佼佼者浙江长兴传媒集团，尝试使用互联网思维去拥抱用户，通过广电与新媒体的融合打开新的渠道，将广电流失的用户纷纷地拉了回来。中华美食频道更是以中华美食频道官网为中心实施了中华美食频道电子商务新媒体平台战略规划，打造内容体系、会员体系两大体系，通过联合pc端、电视端、移动端、互联网机顶盒实现了以“用户”为核心的流量变现。
长兴传媒集团“媒体＋项目＋互联网”布局
2016年中国城市电视台第六届台长实战峰会、中国城市电视台“华视奖”台长颁奖仪式赢得了1000多位广电同仁的好评。本次峰会为城市电视台在2016年如何开局、改革指明了一条切实可及的道路。
前路漫漫，不忘初心。2015年市县电视台艰难前行， 2016年又将面临更大的挑战和更大的生存压力。然而，依然有这么多优秀的电视台、电视人为我们做出了榜样，他们的经验值得学习、他们走的路需要仔细研读，他们正在用自己的行动向全天下的广电人诠释“榜样的力量”！
“初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗”。广电实战专家团不是市·县广电的救世主而是苦行僧，我们甘愿与市·县广电一起，在布满荆棘的道路上匍匐前行去寻求真理。我们坚信，通过这条狭窄的通道，必然是豁然开朗的康庄大道！